01 自社商品の配荷構築

01 配荷の構築

まず、中国市場で大事なことは認知ではなく配荷の構築(注1)です。弊社は、天猫国際及び京東国際に出店しています。これにより中国越境EC市場の8割をカバーすることができます。配荷の質を向上して認知を広げるフェーズに移行していきます。 (注1:配荷とは、消費者が商品を購入したいと思った時に購入できる状態を作っておくことです。)

02 自社ブランド商品の認知向上

02 認知の向上

顧客ニーズにあった施策をご提案します。中国の認知拡大の施策としてKOLに目が向けられがちです。しかし、KOLだけでなくモール内広告(リスティング広告等)もかなり効果的です。弊社のモール内広告の費用対効果は500%になります。広告代理店の言いなりでなく商品にあった施策の実施をしていく事が重要です。

03 再購入の強化

再購入の強化も重要です。あまり取り組みされている日本企業はいらっしゃないです。中国のリピート率は1%~3%と言われています。弊社のリピート率は10%になります。同梱物や再購入の施策を実施して継続的な売上を確保して中国事業を安定させましょう。